Хочется рассказать о собственном опыте реализации энергосервисных контрактов, тех действиях и решениях, которые предпринимала наша компания при выполнении подобных контрактов.
Наверное сразу стоит внести некоторую ясность и сказать о том, что всего за период с 2013 по 2016 год нашей компанией было реализовано порядка 11 контрактов. Попытки заключения подобных договоров начинались с переписки с чиновниками, с личными встречами и попытками хоть как-то достучаться до сознания людей и дать понять, что нужно все это не в последнюю очередь и им тоже. Но все наши попытки разбивались о банальное непонимание ситуации в принципе. У людей с закостеневшим сознанием не укладывалось в голове как коммерческая компания может вкладывать деньги в бюджетные учреждения, на нас косо смотрели, принимали за аферистов и грозились проверками, а чаще просто отделывались отписками с общими фразами. В период активного продвижения услуги, компания разослала порядка четырехсот писем во всевозможные инстанции - главам администраций городов и районов Республики Башкортостан, руководителям министерств и ведомств, а также непосредственно в бюджетные учреждения и организации. Результат был ошеломительный - ни одного заключенного контракта через 5 месяцев с начала активного предложения услуги на рынке Башкортостана. На тот момент в стране в стране уже существовала нормативная документация, регламентирующая порядок реализации энергосервисных контрактов, но отсутствовал реальный опыт у бюджетных учреждений. Но даже не отсутствие опыта и возможности изучить чьи-то наработки в этой области, а банальное НЕЖЕЛАНИЕ ЭКОНОМИТЬ, становилось поводом для отказа в заключении контрактов.
И все же, не несмотря на трудности контракты были заключены. Первым этапом реализации каждого проекта стало - разработка стратегии, общей концепции, суть которой сводилась к идее реализации энергосервисных контрактов как долгосрочных инвестиционных проектов. Первое - это понимание экономических принципов, являющихся основой реализации энрегосервисных контрактов, суть которых сводится к тому, что учреждение, организация или предприятие не привлекая собственных средств реализует комплекс энергосберегающих проектов путем заключения контрактов с энергосервисными компаниями, которые в свою очередь используя собственные или заемные средства осуществляют закупку оборудования, его монтаж и последующее техническое обслуживание (при необходимости) в течении всего периода действия энергосервисного контракта. Заинтересованность и возможная выгода от реализации подобных проектов казалось бы очевидна для обоих сторон - Заказчик выполняет требования Федерального законодательства, а именно ФЗ-261 "Об энергосбережении..." и экономит бюджетные средства, направляемые на приобретение энергоресурсов и воды, а Исполнитель гарантированно имеет возможность заключать контракты. Но на каждом из этапов есть нюансы, сдерживающие развитие данного направления бизнес проектов.
Первый и наверное самый важный фактор - способность корректно оценить перспективы реализации каждого конкретного проекта, грамотно разработать технико-экономическое обоснование и оценить все возможные риски.
Комментариев нет:
Отправить комментарий